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Das Unternehmen
Weidmüller ist der führende Anbieter von Lösungen für die Übertragung von Energie, Signalen und Daten im industriellen Umfeld.
Als Unternehmensgruppe ist Weidmüller stark international ausgerichtet und verfügt über eigene Produktionsstätten, Vertriebsgesellschaften und Vertretungen in mehr als 70 Ländern. Höchste Anforderungen an Qualität und Service machen Weidmüller zu einem kompetenten und flexiblen Partner für seine Kunden auf der ganzen Welt.
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Die Herausforderung
Die Markteinführung der neuen Produktreihe der Schweren Steckverbinder von Weidmüller sollte durch die Weidmüller Galaxy als elektronisches Vertriebswerkzeug unterstützt werden.
Stärkung der Vertriebsmitarbeiter, Verbesserung der Verkaufsgespräche, Vorbereitung auf Wettbewerbssituationen, Verkauf komplexer Baugruppen durch Konfigurationslogik und zielgerichtetes Finden passender Artikel waren hier die vorrangigen Ziele.
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Die Lösung
Die "Weidmüller Galaxy" ist eine mehrsprachige Verkaufsförderungslösung mit Produktargumentation, Produktkonfigurator und Produktkatalog mit intelligenten Suchmöglichkeiten. Mit den zusätzlichen Funktionalitäten wie Datenblattgenerierung,
Sortimentsvergleich mit dem Wettbewerb und Generierung von Bestellanfragen ergänzt sie die bisherigen Papierkataloge mit deutlich gesteigerter Funktionalität.
Sie ist damit das zentrale Vertriebsinstrument bei Weidmüller.
Die umfassende Versorgung der Verkäufer mit aktuellen und strukturierten Informationen führt hier zu einer merklichen Stärkung der Beratungskompetenz des Verkäufers.
Zum jetzigen Zeitpunkt setzen ca. 1500 Anwender in 50 Ländern die Weidmüller Galaxy für ihre Vertriebsarbeit ein.
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Der Nutzen
Deutlich gesteigerter Absatz, signifikanter Rückgang von Fehlbestellungen, Rückläufern und Supportaufwand, bessere Position im Markt, strukturiertere Verkaufsgespräche und bessere Datenqualität im gesamten Unternehmen - eine Erfolgsstory.
Nach dem Start mit einem Portfolio hat Weidmüller die Lösung auf jetzt 6 Produktportfolios ausgeweitet und so einen Firmenstandard gesetzt. conLeos Net.Select sorgte hier für leichte Erweiterbarkeit.
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Auszeichnungen
Das Konzept und der Erfolg der Weidmüller Galaxy haben die Jury des BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) überzeugt: Die Weidmüller Galaxy wurde im festlichen Rahmen auf der SalesProf 2007 mit dem Deutschen Verkaufsförderungspreis ausgezeichnet.
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Ihr Ansprechpartner bei conLeos:
Rainer Feldmann
Tel.: 0531 70 158 23
Mobil: 0171 70 158 23
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